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什么是微信营销?

微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。

那么微信时代的到来你准备好了吗?

微信营销

微信让精准营销从可能性变成了可行性

那么我们来看看它的优势和革命性在哪里?

A.微信让UV、手机号、email等“数据人”变成了实实在在的人。做过精准营销的都知道,你从数据库的那一堆手机号、email地址里,是根本看不出一点个性来的,那又谈何精准呢?不过是借用一个概念罢了。而微信账号,则让ID有了人性,你知道他是男是女,哪里的人(目前只有到这个层面,但是相信在不久的未来微信把个人信息这一功能丰富起来不是什么难事)。

更重要的是,未来它会成为一个像手机号一样的通用ID,这就具备了建立用户数据库的可行性。微博本来是有成为通用ID的可能性的,但是由于微博平台天然的反营销属性,导致它不能给企业的官方账号提供除了展示广告以外的营销服务,所以它的ID是有价值,但是没法进行pull式营销(连私信群发功能都没有啊!)。

B.微信给了营销者一个直接与用户对话的渠道。几乎所有的营销者,这么多年来,都在强调要和用户互动,要了解用户的真实需求,但是如何做到?靠把十几个样本拉到公司来开会?还是靠电话拜访或者问卷调查?先不说真实性如何,其效率本身就非常之低。而微信,可以让营销者和一个具体的顾客对话。

有人拍砖说,你一天收到上万条回复,怎么处理?要我说,这里就是创业机会呀!上万条你处理不了,但一定有人能够处理,人处理不了,程序能不能处理?我再说透一点,你不能设置一个这样的自动应答吗:“退换货请回复A,咨询产品请回复B,促销信息请回复C,闲聊请回复D”。想要处理,总归有办法的。

C.微信给营销者提供了更多的技术可能性。微信未来会成为一个开放平台,营销者可以开发有独特功能的插件,这在营销技术上是个革命。随着伟大的HTML5技术普及,营销者完全可以开发出独具特色的营销工具,然后用微信发送给用户。比如说,某明星要开演唱会了,那主办方开发一个歌曲投票器,粉丝们在上面直接点选投票决定最后唱哪些歌。

D.微信是服务,而不是骚扰。传统广告之所以不讨人喜欢,是因为你在没有得到受众允许的情况下,给受众展示了他不需要的内容。没允许、不需要,是扰民的根本原因。

微信有哪些商业价值

微信主要价值体系有四个特征

01.微信给了我们在移动互联网时代的一个最重要的ID—微信号,我们利用微信来记录我们的行为,商业机构利用微信来找到我们,以前通常都是ID手机号,再以前就是emal地址和通信地址了。

02.微信推出了公众账号,这既解决了线下商家的数字身份问题,又解决了传播模式的问题,一对多、互动反馈、富媒体、移动化,微信商业模式的探索基本是基于此而出发。

03.微信为信息的流动提供了最大程度的自由度,我们可以迅速而方便的与好友进行联系,通过发送给好友、分享到朋友圈、群聊的方式等。这为信息流、现金流的流动创造了丰富的条件。

04.微信可以用微信号来定位个人,用公众账号来定位商家,全面的记录个人和商家之间的交易记录,从而形成一个消费清单。利用这个清单,微信可以为个人或商家提供消费信息管理、积分等服务,为商家累积消费的交易数据、客户数据,提供CRM服务。

所以微信的商业化,应该是四个基本价值的对外输出和变现的过程,而不是简单的微信这个app本身的商业化。交易可能发生在微信app,也可以发生在其他app,只要它们的数据最终都接入微信的“云”当中就可以了。

微信支付功能将价值一再提升

微信产品部助理总经理曾鸣在该分论坛上介绍,即将推出的微信最新版本5.0版本将推出支付功能。这意味着微信支付作为一个独立的支付产品,不仅能实现微信公众账号内的支付功能,比如话费充值、火车票和飞机票购买、数字内容或虚拟物品消费等,还可以让用户在其它应用中或者在线下产生购买行为时利用微信完成支付。

微信将实现支付功能

在微信的商业化路线中,微信支付将托起包括公众账号、游戏平台、虚拟内容、O2O服务等一系列产品和功能的变现依据,简单来说:比如以“招商银行信用卡中心”公众号为代表的,在用户绑定信用卡后,可以借助该公众账号实现账单查询和还款等功能。


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